GERENCIANDO EQUIPES DE VENDAS

OBJETIVOS
Capacitar profissionais para o exercício pleno de uma liderança pró-ativa e um gerenciamento com desenvolvimento e eficácia da equipe de vendedores, tornando-os altamente eficazes. 
Mostrar de forma prática e com ferramentas concretas como liderar e gerenciar equipes de vendas com sucesso;
Evidenciar a relevância dos aspectos de relações interpessoais e de relacionamento com sua equipe de vendas, que ajudem a vender benefícios e não características dos produtos ou serviços da sua empresa;
Criar em sua empresa o verdadeiro espírito de equipe;
Motivar sua equipe de vendedores para o alcance de metas e resultados;
 
 
 
A QUEM SE DESTINA
Este curso é direcionado aos profissionais que atuam no gerenciamento de equipes de vendas. Destina-se também, a profissionais que têm interesse em desenvolver as competências necessárias para exercer a função de gestor de equipes de vendas.
 
 

PORQUE FAZER ESTE CURSO
É inegável que estamos vivendo em um mundo cada vez mais complexo e de um mercado cada vez mais competitivo, ocasionando a demanda e a necessidade por profissionais que gerenciem equipes de vendas. Para as organizações é uma questão de sobrevivência. Ao mesmo tempo em que "vendas" é a área que mais cresce, remunera e emprega no nosso país, as empresas têm enormes dificuldades de desenvolver e manter em seus quadros, profissionais focados e comprometidos com a organização e com resultados.

Este treinamento contribui efetivamente para a atualização e aprimoramento dos profissionais que atuam no gerenciamento de equipes de vendas e interessados que almejam exercer essa função. Você aprenderá técnicas de comunicação, liderança e coordenação de grupos.

 

PROGRAMA

Requisitos da Função;
Atribuições fundamentais;
Preparação para ser o Novo Gestor: assegurando a liderança eficaz; 
Pontos mais importantes para a gestão de equipes de vendas;
Vendas, entendendo o processo e gerando indicadores de medição;
Os principais erros de um vendedor;
Análise do desempenho dos vendedores: desempenho em suas atividades e competências e não somente nas vendas;
Planejamento estratégico anual: onde estamos, para onde queremos ir e como chegar lá; 
Plano de expansão das competências dos vendedores com aplicação de Coaching;
O que é Coaching;
Coaching x Aconselhamento;
Definições usadas no processo de Coaching;
Competências que podem ser desenvolvidas por meio do Coaching;
Relação de perguntas eficazes para aplicação do Coaching;
O Feedback como ferramenta para aprimoramento da equipe de vendas;
Porque é difícil receber Feedback?;
Porque é difícil dar Feedback?; 
Indicações de como encaminhar o Feedback: quando, como e onde aplicar; 
Habilidades de comunicação do Gestor;
Tipos de profissionais;
A alta performance;
Motivação; 
Sistemas Representacionais;
O propósito da melhoria contínua: aprendendo com os erros e acertos; 
Resiliência.
 
METODOLOGIA

Todo o treinamento é apostilado, com utilização de exercícios individuais e em grupos, dinâmicas vivenciais e apresentação de trechos de filmes que facilitam o aprendizado dos participantes.

OBSERVAÇÃO PARA CURSOS IN COMPANY

Para a melhor eficácia de um curso realizado in company é necessário adequar o conteúdo do treinamento à realidade da empresa. Desta forma, sempre será feita uma avaliação prévia para conhecermos as necessidades da empresa contratante.